【好康平台】沒什麼談不了：超完整談判實戰指南~必看好書

 

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你非讀不可的一本超完整談判實戰指南2019熱門產品每一天、每一次的人際互動，就像進行了一場又一場的談判。本書要告訴你的不是浮泛空洞的理論，而是一套具體實在、教你如何說如何做的教戰守則。由舉世聞名的談判專家執筆，透過作者的智慧與洞見，你將學會如何化解對立、消弭衝突、開啟合作之路，甚至化不可能為可能，在山窮水盡疑無路之際找出令談判各方都滿意的解決之道。相較於很多生活上的技巧，談判技巧要進步是比較容易的。為什麼？因為你隨時都在談判。不管在職場上、在家裡、在你每天的人際互動中，有許多都和說服或影響別人有關。我們不妨拿它和運動這件事做比較。假設你想打高爾夫，你就得額外撥出時間去到高爾夫球場上。曾經有一位高爾夫球教練說過，他這輩子教過的學生裡頭，有百分之五十的人從來沒有真正踏上高爾夫球場。相反的，談判這件事隨時都在發生，因此你永遠有機會磨練自己的功力。有了本書所提供的種種工具，你將可以好好利用這些大好良機。本書特色省錢妙招◆ 這是一本兼具理論基礎與實務操作的超完整談判訓練教戰手冊。書中有堅實的談判架構篇、進退有節的談判流程篇，以及為了讓談判者旗開得勝的上場前準備篇，從談判的各個環節與技巧，到真實案例、生動故事、圖示整理、易上手概念和複習測驗等，每個部分都能幫助讀者全方位、有系統地消化由標竿訓練家Accordence所學到的談判制勝之法。◆ 系統性的鋪陳，利用ICON談判架構，加上4D談判流程，依序寫在10項招數中。書中並提供各式表格，且每張附有題目練習（還附上解答），是一本很好的自學書。◆ 何謂ICON？
I：利益（Interests）
C：依據（Criteria）
O：方案（Options）
N：備案（No-Agreement Alternatives）◆ 何謂4D？
規劃（Design）
挖掘（Dig）
探索（Develop）
決策（Decide）。作者簡介葛蘭?盧姆（Grande Lum）
盧姆為首屈一指的談判顧問暨訓練公司Accordence的創始人及總經理。他除了經常在勞資糾紛中進行斡旋，也輔導企業進行合夥與結盟，並提供談判訓練與指導。此外，盧姆還錄製過一張談判教學錄影帶，也寫過許多這方面的文章，他曾經為知名的職涯發展網站Monster.com撰寫每週專欄，也在羅傑?費雪（Roger Fisher）等人所創立的CMI顧問公司擔任過合夥人。同時盧姆也是ThoughtBridge談判訓練公司的創始人之一，並曾經在該公司擔任董事長。盧姆畢業自加州大學柏克萊分校及哈佛法學院。譯者簡介許晉福
政大會計系畢業，現專事翻譯。譯有《贏在談判》、《自信演說 自在表達》、《向領導大師學溝通》（合譯）、《收買忠誠》、《很久很久以前》、《關鍵成本與利潤》等書。
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  作者： 葛蘭‧盧姆   
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• 原文作者： Grande Lum
• 譯者： 許晉福
• 出版社：美商麥格羅‧希爾   
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• 出版日期：2005/03/25
• 語言：繁體中文

 

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

撞擊最新畫面曝光　韓觀光船遭追撞7秒內沉沒
韓國旅行團在匈牙利搭觀光船發生意外，目前還有19人下落不明。現在最新船隻遭撞擊的畫面曝光。韓國團搭乘的美人魚號，突然改變方向，後方的大型郵輪閃避不及，從後方追撞美人魚號，短短七秒，觀光船就沉入水中。

監視器畫面可以看到韓國旅行團搭乘的觀光船，被後方的德國郵輪撞到，短短七秒後，就迅速沉到水裡。船上的人幾乎沒有逃生的時間。

匈牙利警方發言人：「當他們抵達瑪格莉特橋的橋墩時，美人魚號(觀光船)在維京號前，因某種理由突然轉彎。」

從另一角度2018熱門產品活動產品再看一次，美人魚號正要通過橋下，但後頭的大船幾乎是緊貼，把美人魚號輾過。

旁白：「有些乘客被沖往好幾英里遠的地方，沒有人有穿救生衣。」

觀光船臨時改變方向，讓後方的郵輪閃避不及，狠撞前方的小船，由於事發當時是晚上下著大雨能見度極差，讓搜救行動更為困難。

旁白：「參加遊船的大都是韓國旅行團成員，有九個家庭包括一名六歲的孩童。」

意外發生的河段，已有匈牙利救難人員下水找人，韓國軍方與救難人員也陸續抵達現場，一起參與搜尋任務．

Euronews駐匈牙利記者：「這些大船有時候甚至是看不到小船的，河川上還有一些汽艇一些橡皮艇，所以真的真的很危險。」

由於多瑙河現在仍處於春季的高水位期，再加上這幾天下大雨，水勢湍急，目前還下落不明的遊客，恐怕凶多吉少。

 桃猿投打發揮勝獅 下半季戰績爬上首位

（中央社記者謝靜雯台北16日綜合報導）中職統一獅隊近期戰績不見起色，今天對上Lamigo桃猿隊，先發投手江辰晏壓不住，桃猿隊陳俊秀4安3打點，率隊以11比3拿下近期3連勝、下半季戰績爬上首位，獅隊吞5連敗。

獅隊先發投手江辰晏今天先發狀況並不理想，總計投4.1局被敲10支安打，失掉6分皆為責失分；桃猿隊先發投手王溢正今天繳出優質先發，用106球投7局被敲6支安打，投出5次三振，失掉3分皆為責失分，拿下個人本季第7勝。

桃猿隊今天打線發揮，全場敲出21支安打，林泓育、藍寅倫單場都敲出4安，陳俊秀也有單場4安、3打點好表現。

桃猿隊今天首局靠著林泓育安打送回第1分，陳俊秀敲出個人中職生涯第500支安打，郭嚴文再補上安打，送回球隊第2分，林泓育、陳俊秀3局接連敲安，但打線沒有連貫，沒能拿下分數。

5局桃猿隊3比0領先時，林泓育敲出個人單場第3安延續球隊攻勢，6局林泓育敲出個人單場第4安，陳俊秀補上三壘打，一棒送回3分，再靠著高飛犧牲打跑回球隊第10分、拉開領先差距；獅隊近期打線發揮不理想，今天前7局沒有拿下分數，8局追回3分，但追分不及、吞下敗仗。

桃猿隊黃浩然本季出賽場次銳減，今天先發蹲捕、打第9棒，為本季一軍第4場出賽，4局敲出安打，達成個人中職生涯第400支安打。

桃猿隊已經拿下上半季冠軍，下半季4隊戰績互咬，每場比賽勝負都會影響名次變化，今天賽前桃猿下半季戰績排名第2，今天擊敗統一獅隊、另一場比賽中信兄弟隊不敵富邦悍將隊，桃猿隊再度爬上下半季戰績首位，獅隊則掉至最後一名。（編輯：陳怡璇）1070916

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